水果种植基地项目商业计划书（二）

前言：我们都知道多吃水果对人是百利而无一害的，那都有哪些好处呢？这里我们郑州经略智成企业管理咨询有限公司就通过水果种植基地项目商业计划书（二）向您介绍一点。

　　1、降低血压：水果防治心血管病，并可阻遏强致癌物质亚硝胺的生长和癌细胞增生，产生某种酶的活性。资料分析，水果能增进 消化，改善心肌功能，对维持人体内酸碱平衡起着调节作用。 如山楂。山楂能防治心血管疾病，具有扩张血管、强心、增加冠脉血流量、改善心脏活力、兴奋中枢神经系统、降低血压和胆固醇、软化血管及利尿和镇静作用；防 治动脉硬化，防衰老、抗癌的作用。推荐阅读：商业计划书范文www.zzjlzc.com/

　　2、减缓衰老：水果除了含有我们已知的营养素外，还富含大量天然植物化合物。这些物质可以调节解毒酶的活性，改善激素 代谢，具有抗菌抗病毒的能力，并且发挥着延缓衰老的作用。如：猕猴桃。它富含维生素A,C,E以及人体必需的微量元素等营养成分，尤其是它所含的氨基酸， 能帮助人体制造激素，减缓衰老。

　　3、保养皮肤：水果中含丰富的抗氧化物质维生素E和微量元素，可以滋养皮肤，其美容效果可不是一般的化妆品可比的。如：苹果中含有丰富的胡萝卜素、维生素、铁 等营养元素.还含有较多的微盘元素—镁。这些物质均有利于皮肤红润、光泽、有弹性。其中维生素C能抑制黑色素的形成，并防止黑色素在人体皮肤内沉着。

　　4、减肥瘦身：有些水果中含有丰富的食物纤维，纤维是不能为小肠所消化的碳水化合物，在结肠内，纤维可提供给肠腔营养 物质，这有助于促进身体的新陈代谢以及帮助抑制食欲。 如柚子。它属于柑橘类，维生素c的含量丰富，而且纤维含量也很多，易产生饱腹感。然而它的热量却很低，可以和西瓜媲美。

　　5、预防疾病：由于水果中含有很多维生素，微量元素，所以还可以用来预防疾病。如橘子。橘子味甘酸，性凉，具有开胃理气、止渴润肺的功效，对于口渴咽干、消化不良、干咳无痰等症有一定的治疗效果，同时还能预防心血管疾病和糖尿病。相关阅读：绿色无公害鸡蛋养殖基地扩建项目商业计划书www.zzjlzc.com/news/news.aspx?Id=1831

　　通过我们水果种植基地商业计划书额外给您介绍的这些知识可以看出水果种植前景广阔，这里我们郑州经略智成企业管理咨询有限公司就从公司的基本情况、公司的发展概况、企业文化及公司管理、核心技术、行业及市场分析等几个方面对您进行介绍，这里给您介绍的水果种植基地项目商业计划书（二）主要用途在于：作为项目拟建主体上报审批部门审批决策的依据；作为项目批复后编制项目可行性研究报告的依据；作为项目的投资设想变为现实的投资建议的依据；作为项目发展周期初始阶段基本情况汇总的依据。

　　郑州经略智成企业管理咨询有限公司具有的行业分析能力为高质量可行性研究报告的撰写奠定了基础，基于我们和国家统计部门以及各主要行业协会的良好关系，我们拥有畅通的数据采集渠道，包括行业经济指标、进出口数据、价格数据、主要企业数据。下面我们就给您详细的介绍一下水果种植基地项目商业计划书（二）部分，如果您有商业计划书代写需要可以通过我们的联系方式咨询我们。

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第一章：公司产业发展优势

拥有科技、地域、政策的绝对优势，产业发展将畅通无阻

一、科技优势
陕西科技实力雄厚，是中国重要的科研园区，在科技方面占有绝对优势。全省具有2000多个科研单位，县以上独立的科研机构有275个，其中17个是全国唯一的，50个在全国处于领先地位，34个居全国领先水平，综合科研实力在全国占有重要地位。同时，陕西科技人员占有量大，每万人拥有科技人员228人，高于全国平均水平35.3%。此外，陕西还拥有高等院校53所，综合实力在西部地区占第一位，位居全国第三位。高校数量多，学科专业齐全，实力雄厚。陕西关中高新技术产业开发带已经形成，杨凌作为国家唯一的农业科技示范区，在全国具有十分重要的地位和作用。****审时度势，站在科技前沿，充分利用当地的科学技术优势，为公司发展、为股东利益开发属于****自己的科技优势。
（一）电脑农业助推****
目前，全球农业和农业技术正经历着深刻的变革，伴随着网络技术的普及和发展,农业信息技术已经大踏步地向网络化发展。
信息技术是农业科技革命的先导，整个农业经济的流通、消费、生产、制造等都离不开信息，市场经济化已先期上网，农业结构的调整与决策依靠网上运作将占速度和准确性的优势。可以预见，农业信息技术的网络化进程将为农民增收节支以及传播农业科技知识提供广阔的前景。
20世纪70年代，美国Illinois大学的植物病理学家和计算机科学家，共同开发出大豆病害诊断专家系统（ PLANT／ds）。一个未经训练的普通人，使用该系统能够识别大豆病害症状，并提出管理方案。以后，美国、日本、英国、荷兰、加拿大等国家相继开发了其它一些农业专家系统。其中最成功的例子，要数美国农业部农业研究服务中心作物模拟研究所1985年研究的棉花管理专家系统 COMAX－GOSSYM。COMAX能在农场内为棉花管理提供咨询，用于确定灌溉、施肥、施用脱叶剂和棉桃开裂的最佳方案。
电脑农业是服务西部大开发战略的一个很好的切入点和突破口，作为农业信息化的重要组成部分，电脑农业起着基础性和示范性的作用，大力应用和推广电脑农业，有利于农业推广体系创新，有利于农业结构的调整，有利于农民增收和有利于缩小西部地区与东部的差距，使西部地区农业实现跨越式的发展。
****公司具有雄厚的计算机软硬件开发能力。公司设有IT事业项目部专门负责将计算机技术应用于农业产业开发，使农业生产信息化、智能化、自动化、网络化。公司已成功开发出了“**智能化农业信息技术应用系统”，并推广应用。使用该系统后，公司基地内农作物产量平均提高了15%。
同时，****在生产诸环节广泛吸收了国内外先进技术，形成了整形修剪、水肥运筹、节水灌溉、人工辅助授粉、植保综合防治等五大技术体系，建立了比较完善的技术推广体系。
（二）生物科技提升**品质
****联合西北工业大学生命科学院共同投资开发的新型高效基因转染试剂“金转霸（GeneTransPower）”在目前国内基因转染试剂领域一直处于领先地位。
二十一世纪是生命科学作为领头科学的世纪。在人类基因组图谱完成的今天，科学家进入了研究基因功能的“后基因组时代”，对人类基因进行全面的研究。
金转霸的开发成功标志着****在应用基因技术改造现有生物领域取得突破性的成就，使****公司成为国内少数几个掌握该技术的公司之一。该技术拥有转染效率高、稳定性高、低毒性、使用方便等特点。
“金转霸－GeneTransPower ”属于新一代的阳离子聚合物基因转染试剂，具有用于细胞基因高效率转染试剂要求的所有特性：如浓缩DNA，将DNA运送到细胞内，并使其在细胞核内释放等。金转霸－GeneTransPower的细胞毒性很低；而且与其它转染试剂相比，金转霸－GeneTransPower理化性质很稳定、无免疫原性、不被血液清除。 操作方法简便易行，重复性好。金转霸－GeneTransPower已被成功应用于很多原代培养细胞和转化细胞株的基因转染。
****公司是国内首家将基因转染技术应用于农业生产以及花卉等的培育的公司，应用此技术将会培育出更多优质、高产和具有延长生命周期、提高抗病虫害能力等优良特性的农林产品。
二、地域优势
陕西具有承东启西的区位优势。既可以成为资金、技术、人才、劳动力等生产要素由东向西转移的首选承接地，又可以成为这些生产要素向整个西北、西南地区转移的起点和辐射极，处在西部大开发的第一阶梯和前沿阵地。
西安是西北地区最大的中心城市，已成为西部大开发的“桥头堡”，是贯通我国东西南北、辐射西北、西南的交通通讯枢纽，是中国重要的国际旅游城市和科学城，从长远看它不仅会发展成为西北地区最大的商贸中心、金融中心、教育科技中心和信息中心，而且在整个西部的地位和作用也会越来越突出，成为新亚欧大陆桥经济带上的“中国经济中心”和“经济明珠”。

****不仅在经济上享受着“桥头堡”的优势，还在资源上占尽了地利。
陕西省海拔在 350米左右，土地平坦，光热资源丰富，气候属暖温带大陆性。年均气温13.5℃，一月零下7.3℃，七月27℃，年降雨量530毫米，霜冻期在十月下旬至次年三月下旬，无霜期216天，是优质果品的优生区，是大规模的水果生产和加工基地,是全国水果重点产区。农业部把陕西渭北地区确定为中国苹果优势产业带,陕西在全国乃至世界水果生产格局中占有重要地位。2003年全省果园面积达到1125万亩,产量达到621万吨。其中苹果面积602万亩,产量462万吨,约占全国和世界苹果总产量的20%和7%。2003年9月,国家质检总局批准对陕西苹果实施原产地域产品保护，有效地保护了保护陕西苹果资源，改善生态环境条件，实现可持续发展战略；同时有利于同国际惯例接轨，增强国际竞争力，加快陕西苹果走向国际市场。陕西果品在国际国内的知名度提高,市场不断扩大,产品销往30多个国家和地区,出口势头强劲。
三、政策优势
近几年，国家政策支农力度空前，反响空前，效果空前，成为中央加强和改善宏观调控措施中最引人注目的组成部分。这些政策的显著特点是实在、直接，核心内容是补贴、减税，基本取向是多予、少取，本质是开始改变“挖农补工、城乡不平等”的做法，迈出“工业反哺农业”的第一步，构建起工业化条件下新的农业政策雏形。
自2004年以来，党中央、国务院多次对“三农”工作进行部署，做出重大决策。胡锦涛总书记、温家宝总理等中央领导同志多次深入农村调查研究，发表重要讲话，实行具体指导；党中央、国务院先后出台了几个有关扶持农业的文件，明确各项政策措施。这些政策措施，充分体现了“三个代表”重要思想，体现了全面、协调、可持续的科学发展观，体现了统筹城乡发展的方略，体现了加强和改善宏观调控的要求。
中央扶持农业的政策，更加注重解决“三农”的基础性和战略性问题，把发展农业、稳定农村、富裕农民提高到一个重要的高度。跳出了就农业抓农业、就农村论农村的圈子，通过调整公共财政的支持重点和国家财政的支出结构，加大了对农业、农民和农村的支持力度，为解决“三农”问题创新了思路，为工业化条件下如何支持农业发展开辟了新的道路，标志着我国公共财政正开始从农村支持城市逐步向城市带动农村转变。
为推进经济结构的战略性调整，改善投资机构，促进产业升级，提高竞争力，2000年9月国家计委、经贸委联合颁布《国家重点鼓励发展的产业、产品和技术目录（2000年修订）》。依据该目录，动植物优良品种繁育，优质、高产、高效模式化栽培养殖以及生态农业的建设等都属于农业生产领域重点发展的项目，2001年12月国务院西部开发办制订的《关于西部大开发若干政策措施的实施意见》，把特色农业发展等纳入优先安排项目，在农业特产税与所得税的减免和土地出让金等方面都将享受国家政策的支持。2005年陕西省省委十届六次全会决定自今年起全省免征农业税。
四、管理与人才优势
股份公司成立以来，严格按照现代企业制度的要求，建立了“三会”运作的各项制度和各项内控制度，按照ISO9001标准，建立了全面的产品品质保证办法，建立健全了有关人事、财务、行政、研发、销售、生产等一系列规章制度并付诸实施，建立起了规范的法人治理结构、体系完整的组织架构和职责明确、责权合一、结构合理、精干高效的管理模式与科学、合理、有效的管理制度。公司还与实力雄厚的陕西明道启圣投资管理有限公司签署协议成为战略合作伙伴，由明道启圣公司为****常年提供战略咨询和管理咨询服务，为企业发展制订战略规划并提供企业诊断。
广阔的发展前景和良好的用人机制使公司汇集了众多优秀精英人材，建成了技术突出的员工队伍。目前在职员工130人，其中95%具有大专以上学历，拥有博士5名，硕士12名，其中工程技术人员占到员工总数的45%。另外，公司正在实施强大的后备力量培养，****目前已经成为西安交大管理学院签署了学生实习基地，每年有30到40名在校大学生来我公司实习工作，而****将优先留用基础知识扎实，实践能力强的优秀学生为****的快速发展增砖添瓦。相信不久，****将形成一支层次分明、结构合理、机动灵活的人才队伍。

第二章：公司产业发展规划　栏目推荐：商业计划书www.zzjlzc.com/news/newslist.aspx?Id=11

绝对垄断的核心技术、稳健的发展策略是****对股东最大的责任。

一、大力发展无公害蔬菜
绿色蔬菜就是无公害蔬菜。无公害蔬菜生产将成为未来销售市场的必然要求。在国内，随着人民生活水平的不断提高，人们的消费已逐步从数量型向质量型转变，对蔬菜的要求不仅是有无、多少和常年供应，人们更关心花色品种和内在质量，包括营养成分、有毒有害物质的含量等。无公害蔬菜产品将逐步成为广大消费者最直接的基本要求。
加入世贸组织为我国蔬菜进入国际市场提供了机遇，但多数国家都十分重视蔬菜产品的安全问题，产品质量检测尤其是农药残留检测十分严格或苛刻。生产高质量的“无公害”蔬菜产品是我国蔬菜走出国门的必备条件。

为此，公司采用蔬菜全程无害化生产及快速检测技术生产无公害蔬菜，采用该技术种植的蔬菜产品农药残留量达到国家标准要求，叶菜类蔬菜的硝酸盐含量降低30%以上；所检测的项目在2小时内完成，并且准确率95%以上，检测成本降低40%以上。该技术工艺图如下：

二、引进快繁技术，重点发展名优树种和大茎苗木繁殖
公司拟引进被誉为“复制绿色的伟大创举”的植物克隆技术——“植物非试管高效快繁技术”，扩大公司苗木产业发展规模。该技术同时对现代生物技术中植物试管快繁和人类历史上应用了近二千年的常规育苗技术具有双重重大突破。
使用植物非试管高效快繁技术，多数植物经4～11天即可生根，获得完整再生植株。经过15～35天炼苗即可出圃。也可将此植株的叶芽取下，如法炮制培养，在原种植物数量基数上按几何级数高效快繁。多数品种约30～50天繁殖一代，一年可繁殖6～12代。生长较慢的植物每年可从1个外植体扩繁几十万株纯种苗；生长较快的植物可扩繁上千万株纯种苗。每代在原种植物基数上按3～15倍速度高效增殖，其繁殖速度惊人。不同植物材料接种密度为每平方米100～900个外植体，每亩地可生产5～10万株纯种苗。经济效益高，投入产出比可达1﹕5～1﹕8。
公司将以名优果树示范和珍稀濒危植物红豆杉的高效栽培为重点，应用快繁技术，年产优质林果种苗6000万株以上。两年内，公司将以户县基地为中心向周边县、省市及中西部地区辐射，形成中西部地区最大的优质种苗植物快繁中心。
此外，目前上海、北京、南京、武汉、西安等大中城市为追求理想的绿化效果，纷纷打破常规栽培模式，在工程中大量使用大茎苗。由于大茎苗短时间内无法长成，且各地储量有限，价格呈上扬趋势。绿化档次升级导致以大苗为主体的中高档品种抢手，特别是许多别致的造型树种成了抢手货。根据各地反映的情况来看，今年的价格有可能是往年的一倍甚至几倍。山东大规格的毛白杨、垂柳、栾树、白蜡、法桐等已经连续几年畅销，今年很有可能脱销；江苏大规格的香樟、栾树、马褂木、银杏、广玉兰、榉树、枫香、桂花等俏销；浙江萧山、奉化、嵊州等地的大规格苗木也供不应求，某些品种已经断货。
三、大力发展“变异”花卉
技术创新往往能带动产业的升级，目前花卉市场百花争艳，普通花型已经逐步趋向饱和，只有与众不同，达到产品差异化、新鲜化才能真正赢得市场。公司将引进辐射诱变技术作为一种有效的变异手段在花卉品种培育与改良中大展拳脚。大力发展“变形”花卉是公司占领市场的一个重大策略。“变形”花卉存在以下几种类型。
（一）花形互变型即花形大的变小、小的变大，改变传统的花形，给人耳目一新的感觉，使人兴趣倍增。如用木瓜嫁接的海棠花，直径可达5-12厘米，比普通品种的海棠花大一倍还多；而袖珍盆栽碗莲的直径却要比池栽碗莲的直径小一倍。

（二）一花多色型即花卉由一种颜色或两种颜色变为多种颜色。如荷花本来只有白色和粉红色两种颜色，而现在却有红色、桃红、紫红、浅红、浅黄、橙色等多种颜色。
（三）造型盆景型即各种工艺造型的花卉盆景，可分为一个品种的花木盆景或多个品种的花卉巧妙搭配组合在一起的具有不同创意的花卉盆景。如灵芝盆景、食用仙人掌盆景、银杏盆景、石榴盆景、枣树盆景、桃树盆景、苹果树盆景等各种造型盆景花卉。
（四）地栽变盆型即由室外地栽花卉向室内微型盆栽观赏花卉发展。把一些以前只在池塘、花园、果园等室外陆地栽培的较大型的花卉变成能进庭院、街道、办公室的较小型花卉。此类花卉有：微型盆栽月季、盆栽荷花(碗莲、睡莲)、盆栽石榴、盆栽桃花等花卉品种。
（五）花期异常型该类型可分为三种情况：一是一年两次或多次开花型，如红色香花槐，在每年5、7月两次开花，而普通品种只在5月份开一次花。二是将正常花期一次性延长。如牡丹花石榴树，比普通石榴树花期3-4个月延长了2-3个月至5-6个月。三是花期错季型。即通过先进的科学技术将花期提前或延后的花卉品种，如将牡丹花由每年的4月份开花提前至春节开放。
四、适时开发观光果园项目
****主要以高优农林业为主，果树种植业以苹果种植为主。公司已经引进种植的有柑桔、杨梅、橄榄、桃子、李子等。同时，公司将积极引进泰国、台湾番石榴、芒果、莲雾、葡萄等。观光果园拟建设于西安户县太平山一带占地面积200多亩。将引进各种果树5000多株，形成一定规模的自然资源。由于公司已经积累了果树种植的经验，同时拥有西北农林大学等众多高等院校的技术支持，这些对开发观光果园具有得天独厚的条件。
项目主要抓住人们消费观念求新求变的特点，计划建设一个生态型、立体式、多组合的观光果园，引导果园建设向既有食用性又有观赏性果树种植方向发展，开发建设野餐棚、酿酒屋、观果亭、果汁品味屋等，并配套种植各类水果。还可通过果园观光开展专业技术交流及提供大中小学生劳动实践场所，增强感性认识，促进科技项目的推广应用，让游客在轻松、舒适、充满田园风光的气氛中体验郊野情趣。

五、技术领先是生存保证
公司将不屑的追求技术的革新，用技术和信息带动产业发展。以基因工程、细胞工程、发酵工程和酶工程为主体的生物高技术已被看作是新技术革命的重要标志之一，它的发展有可能引导人类开发出新材料、新工艺和新产品，创造出巨大的社会效益和经济效益，对现代农业持续稳定的发展有极其重大的作用。农业进一步的发展离不开生物技术，农业是生物技术最有应用前景的一个产业，它意味着一场新的“农业革命”。
邓小平曾指出,“将来农业问题的出路，最终要由生物工程来解决，要靠尖端技术”。重组DNA等生物技术的发展，使生物技术跨入一个新的时代，其广阔的发展远景和对社会生产与生活的影响，成为当今人们普遍关注的焦点。生物技术将同新材料、信息产业一起孕育下世纪的工业革命，从而对社会发展产出前所未有的推动作用。在未来世界范围内的竞争中，生物技术占有举足轻重的地位，它的成败对于以农业为主的发展中国家所产生的影响将更是生死攸关，尤其像中国这样以传统农作物为主要出口产品的国家，随着生物技术的迅速发展，非生物技术的传统农产品将在产量、质量和价格上纷纷失去竞争力。在世界新技术革命浪潮的推动下，我国农业加快了科技革命的进程，生物工程的研究与开发呈现出蓬勃发展的势头并取得一批很有影响力的成果，十几年来我国农业生物工程经历一个从无到有，从跟踪模仿到有所创新，从实验室到大田的发展历程。生物技术的应用极大地促进了我国农业的发展。
市场竞争及营销策略
****以自己对市场独到的理解，将所拥有的科研成果、技术、产品在市场中有效实现，给股东每年一个满意的答卷。
公司刚刚进入农林市场，是市场上的小学生，但是公司应用IT智能化技术嫁接于农林种植，并使用基因转染技术开发研究新产品，这使得公司具有高起点、高效率等特点。因此公司产品虽然还没有大规模种植就已经得到市场的认同，公司定单不断，客户上门求购。在项目开发初期，公司借用市场上已经成熟的物流网络和营销渠道，取得了事半功倍的效果。但是伴随着公司项目的飞速发展，公司必须自己的产品推广力量。针对目前农业公司普遍规模较小，发展不规范，技术含量低等特点。公司将从以下几个方面与同行业企业展开竞争：
一、明确营销思想
首先强调消费者的需求与欲望。只有深刻探究与领会到消费者的真正的需求与欲望，才能获得最终的成功，因为产品的品质，产品的文化，都取决于消费者的认知。真正的营销价值是顾客的心智，要为消费者提供合适的产品，必须调查消费者的内心世界。
第二是顾客的成本。对消费者而言，顾客的成本不仅只是产品的价格，顾客付出的货币只是其中的一部分。它包括买者预期的时间、精力和精神费用。买者将这些费用与货币价格加到一起，就构成了总顾客成本。另一方面顾客绝不会买他未认同的价值，无论这种价值有多真实，顾客只会购买他们认同的价值。
第三是便利。****牢记通路策略，应当站在消费者角度考虑如何给消费者方便以购得商品，****必须了解各种不同消费者对购买方式的偏好。
第四是沟通。如何沟通，沟通什么，与谁沟通，以及如何控制沟通与提高沟通效果等问题。在****营销传播系统之中，****要与中间商、消费者、公众进行沟通，并且必须是连续的双向的沟通，即循环的沟通，在营销传播过程之中，****必须对沟通效果——受众的反映进行记录，统计与测量，输入数据库，根据受众的反应，计划与调整下次的沟通，循环往返，以求得最大的沟通的效果。其过程如下：
①实施
②调整
总之，消费者不只是单纯的受众，本身也是新的传播者，必须实现企业与消费者的双向沟通，以谋求与消费者建立长久不散的关系。
二、确立营销战略
（一）继续提高公司的科研能力，以科技带动产业发展
世界农业的快速发展和产业适应期主要得益于农业科技的重大突破和农业技术的创新。我国的农业科技对农业生产的贡献率这些年经过努力已经达到了45%，但是同发达国家相比，我们还有一定差距。发达国家农业科技对农业的贡献率都在75%以上，德国、法国、英国等甚至达到90%。科技对农业特别是农业科技对国家的贡献率日益增强。但是随着资源的日益短缺，农业发展对科技的依赖程度越来越高，农业科技创新与应用已经成为增强农业生产能力、提高农业生产效率、转变农业增长方式和推进现代农业建设的关键因素。
公司将继续坚持“科技为本”的经营理念，一方面充分利用公司现有技术人才优势，通过联合研究、委托研究、自办科研及技术买断等方式，不断开发出适应市场需要的高新技术产品，另一方面继续加大公司自身科研机构的投入，努力提高产品的科技含量，以科技创新和产品优势来提高公司经营效益。
（二）公司坚持引入绿色营销战略原则
绿色营销是指企业在整个营销过程中充分体现环保意识和社会意识，向消费者提供科学的、无污染的生产和销售方式，引导并满足消费者的有利于环境保护及身心健康的消费需求。企业选择并实施绿色营销战略，在其经营活动中采用现代营销模式，追求经济效益、社会效益和环境效益的统一。因此，绿色营销作为实现农业可持续发展的有效途径，无疑成为现代企业，尤其是绿色食品生产企业市场开拓的必然选择。
第一，实行大市场营销策略。大市场营销是针对企业进入具有贸易障碍的市场而设计的，企业实行大市场营销时，在策略上要协调地运用经济心理、社会、政治等手段，特别是权利和公共关系，以取得国际目标市场的各有关方面的合作与支持。
第二，实施绿色价格策略。对公司绿色产品实行特殊定价策略，另外，按照满意定价策略实施绿色产品价格，实行随行就市定价。根据公司以市场为基础预期的利润收益，结合市场对本身绿色产品的需求量和绿色产品的成本费用来给产品价格定位。
第三，实行绿色渠道和绿色促销策略，采用无污染的运输工具，合理设置供应配送中心和配送环节，选择环保信誉好的中间商，并逐渐培养自己的供销商，以维护产品的绿色形象。对推销人员实行绿色培训，在广告、公共关系等促销手段中，强调绿色环保特征，把产品、企业与环保有机联系起来。
第四，实行绿色包装。包装相当于产品的门面，它是产品呈现给消费者的第一形象。实行绿色营销策略，应对产品实行绿色包装，世界上发达国家确定了包装要符合“4R＋1D”的原则，即低消耗、开发新绿色材料、再利用、再循环和可降解。目前，国内食品的绿色包装还处于薄弱环节，“4R＋1D”原则没有得到很好体现，包装的主要材料还是塑料，这和绿色产品所宣扬的环保观念是相悖的。在新型的环保材料没有出现之前，纸是最好的包装材料。
（三）实施品牌战略
公司还将继续实施名牌战略，加强生产管理，认真贯彻执行ISO9001：2000国际质量体系标准，不断提高产品质量，降低产品成本；同时加强产品营销工作，加大产品宣传力度，增强公司产品的竞争力，加强销售网络建设，扩大市场占有率。

关于品牌建设公司将从以下几个方面入手：
1、以名创牌。对市场竞争力强的优势产品实行商标注册。创牌既是为了宣传，扩大影响，同时也是为了保护品牌。
2、以质创牌。严格按照质量标准生产、提高产品品位。
3、包装创牌。美化农产品外表随着现代流通方式的发展，果菜包装将成为必然趋势。现在发达国家的农产品是一流的产品，一流的包装，一流的价格。而我们国家的农产品则是一流的产品，三流的包装，三流的价格。新加坡进口的中国果菜与美国果菜包装有明显的差距，他们是印制精美的标准包装箱，而我们的则是蛇皮袋、麻袋之类的原始包装，价格差距可想而知。
4、加大创牌宣传力度，树立良好品牌形象，扩大知名度，提高市场占有率。
5、做好名牌保护工作。
（四）实施人才战略，提高员工素质
公司将加强对现有人员的岗位培训和学历教育，进一步改善用人环境，推行竞争上岗、定期培训和内部交流制，优化公司人员的学历结构、专业结构和梯次结构；制订优惠政策，提高人才待遇，不断挖掘人才，拓宽人才开发渠道，瞄准社会和企业两个人才资源市场，加大从国内多家重点院校招聘优秀毕业生和从内地先进地区引进有经验、有成就社会人才的力度，最大限度地开发人才、积蓄人才；实施人才培训工程，采取委托国内外知名大专院校、专业管理咨询机构培养和公司内部培养相结合的形式，有计划地进行公司高级管理人员进修MBA和现代管理技能培训和高级技术开发人才培训，加速培养一批适应公司要求的职业经理队伍和技术开发队伍。预计到2005年底，公司员工人数将在现有基础上增加500人左右。

第三章：水果种植基地项目生产经营模式

符合实际情况，有效整合资源，高效、迅捷的组织生产资料和产品，是支持公司其他部门最好的行动。
经过几年的发展，公司在农业生产领域已经积累了一定农村管理工作的经验和相对雄厚的经济实力和抵御市场风险的能力，并且在全国特别是在西部地区和户县生产基地地区建立起了良好的企业信誉，了解和熟悉当地市场。通过摸索，公司已经联合1500多户技术农民，逐步建立起了自己的生产经营体系。
公司采用“公司+农户”的生产经营模式，它是农业生产专业化、农产品商品化、农业经营基地化的实践做法的总结。运用“公司+农户”的经营模式，把千家万户引入产业化大生产，把劳动力、资本、土地和技术有效地组合在一起，实现产业化经营。这种生产模式包括企业的经营制度和运作模式。它在实现形式上表现为生产的专业化、布局的区域化、经营的一体化、服务的社会化和管理的企业化。
其主要特点有：
一是它把千家万户引入产业化大生产。“公司+农户”的做法是：以公司为轴心，农户与公司挂钩合作开展养殖，公司按照一定的规则为每个农户提供种苗、饲料、药物、技术和销售等产前、产中、产后一条龙服务。在利润分配上，保障农户的利益，农民不受市场大的风险。在这里企业是农民通向市场的桥梁、它解决了一家一户分散经营的局限性和农业生产的不稳定性。农民是企业生产的基地，发展的基地，也是企业稳定生产，分散风险，降低投资成本之所在。
二是走规模经营，产业化发展之路。这种模式把公司和农户联结在一起，使双方在资金、劳力、场地、技术等方面优势互补，进行产业化大生产。规模化生产实现了资金、人力的最佳配置，也有利于加大科技的应用力度和抵御市场风险的能力。产、供、销一体化经营减少了许多中间环节，降低了生产成本和管理成本，表现了较好的经济效益。
这种产业化生产模式较好地适应了我国当前的国情特点和生产力水平，对我国广大农村地区和农业产业化发展具有实际意义。
首先，“公司+农户”的经营模式可以有效地引导农民适应市场。由实力雄厚有经营能力的农业企业根据市场情况引导农户发展，并负责开辟产品市场。
其次，“公司+农户”模式，可以帮助农户提高抗避风险的能力。单独的农户由于生产规模较小，抗风险能力弱，遭遇风险后容易丧失重新投资生产的能力。这种模式中，农户可以得到企业各方面的支持，从而大大提高抗避风险的能力，在各种条件下不断积蓄发展的力量，取得持续的经济效益。
第三，“公司+农户”模式有利于提高农业的科技含量。公司凭借实力保证一定的科技投入，科技成果的转化对农户产生了形象的示范作用，大大提高了农户利用科技成果的积极性，而公司给农户提供的统一技术服务则切实提高了农户的科技水平，为提高农业生产的质量奠定了坚实的基础。