水果种植基地商业计划书（三

前言：随着社会生活水平的提高，水果基本上成为了家庭必备的食物，其中多吃水果对人的身体，心情的变化都有着调节的作用，下面我们水果种植基地商业计划书（三）就先给您介绍一下一部分水果的作用：

　　香蕉：吃香蕉能帮助内心软弱、多愁善感的人驱散悲观、烦躁的情绪，保持平和、快乐 的心情。这主要是因为它能增加大脑中使人愉悦的5―羟色胺物质的含量。研究发现，抑郁症患者脑中5—羟色胺的含量就比常人要少。推荐阅读：商业计划书范文www.zzjlzc.com/

　　梨：梨是令人生机勃勃、精力十足的水果。它水分充足，富含维生素a、b、c、d、e和 微量元素碘，能维持细胞组织的健康状态，帮助器官排毒、净化，还能软化血管，促使血液将更多的钙质运送到骨骼。但吃梨时一定要细嚼慢咽才能较好的吸收。

　　桔子：经常情绪激动会增加患心脏病、高血压和中风的危险。哈佛医学院的专家们建议人们常吃桔子来降低这些患病概率。但注意每天不要吃超过4个，否则可能出现中医所说的“上火”表现，如长口疮等。

　　苹果：每天吃少量的苹果就能预防多种疾病，还让人有饱腹感，不愧是水果中最务实 的。美国癌症研究中心特别建议人们常吃苹果来预防癌症，因为其中含量丰富的天然抗氧化剂能够有效消除自由基，降低癌症发生率。

　　榴莲：含有丰富的蛋白质和脂类，对机体有很好的补养作用，是良好的果品类营养来源。榴莲有特殊的气味，不同的人感受不同，有的人认为其臭如猫屎，有的人认为香气馥郁。榴莲的这种气味有开胃、促进食欲之功效，其中的膳食纤维还能促进肠蠕动。

这里给您介绍的水果种植基地商业计划书（三）我们会从投资及融资方案、基地财务计划、项目风险因素、项目资本运作体系等几个方面给您介绍，本项目在专家研究经验的基础上对项目建成以后可能取得的财务、经济效益及社会影响进行科学预测，从而提出该项目是否值得投资、如何进行建设及项目建设进程等咨询意见，为项目决策提供依据。

水果种植基地商业计划书的可用用途有：它就是创业者手中的武器，是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人，向他们展现创业的潜力和价值，说服他们对项目进行投资和支持。因此，一份好的商业计划书，要使人读后，对下列问题非常清楚：

1、公司的商业机会；
2、创立公司，把握这一机会的进程 ；
3、所需要的资源；
4、风险和预期回报；
5、对你采取的行动的建议；
6、行业趋势分析。

第四章：项目投资及融资方案　相关阅读：水果种植基地项目商业计划书之一www.zzjlzc.com/news/news.aspx?Id=3374

一个优良的项目可以造就一个企业的传奇：

一、项目名称：XXX高科生态农业示范园
二、建设内容和规模：
科技示范园项目分两部分：包括科技示范园核心园区建设和名优果品高效栽培示范基地两部分。
第一、继续在户县规划1100亩地，建设科技示范园核心园区。

　　核心园区项目规划建设内容与规模：一是建设占地面积30亩果树（水果）组培脱毒种苗繁育中心和占地300亩的组培苗大田培育示范园，可年产优质脱毒种苗1000万株；二是建设美国红豆杉良种苗木名特优良种引种示范园50亩，为开发适宜项目区栽培的果树品种，并为果树组培苗繁育中心提供组培脱毒原苗；三是建设名特优新果树无公害优质高效栽培示范园500亩，年产优质鲜果1500吨；四是建设花卉高效栽培示范园80亩，年生产各种名贵盆花30万盆，鲜花300万株（枝）；五是建设无公害绿色蔬菜高效生产示范园50亩，年生产绿色蔬菜340吨；六是配套建设示范园的道路、供电、灌溉基础设施和科研办公及场部公用工程设施。田间道路等基础设施占地120亩，场部及预留的加工区占地55亩。

第二、在蓝田、礼泉、武功、千阳等地建设9000亩名优果品高效栽培示范基地。
三、市场预测和优势分析：
（一）名特优果品市场前景及需求分析

　　当前随着我国水果生产规模扩大，总产量的增长，特别是在我国城乡居民生活水平提高后，果品消费要求由数量型增长转向优质多样化的新形势下，由于品种结构、果品质量与品质不适应市场消费要求，是形成苹果、柑桔、梨大宗水果内销不旺，外销不畅，价格持续下跌的主要原因。一是品种结构不优；二是果品质量不高；三是市场竞争能力不强。我国水果消费一直以国内消费为主，参与国际贸易的比例很小。因此，稳定大宗水果面积、扩大杂果面积、实施优果工程、提高单位面积生产水平和优势果率已成为我国果业发展的方向。发展优势鲜杂果，特别是名特优新杂果市场需求潜力大，前景广阔。

（二）果树及绿色苗木市场前景

　　陕西省是我国的苹果大省，今后十年内的苹果园改造，更新等方面的种苗需求量很大。全省现有的苹果栽培面积中80年代中期以前建园的100多万亩急需更新改造，平均需要改造面积10万亩，全省计划用15年左右的时间将现有优生区的600万亩普通苹果园采用无病毒优良品种逐步更新换代，平均每年需更新40万亩，根据全省果业规划到2010年苹果栽培面积发展到1200万亩，10年内需新增苹果园面积400万亩，每年新增果园面积40万亩。因此，全省苹果产业发展中，因改造、换代和新增三项面积每年90万亩，每亩平均需良种苗木按100株计算，年仅苹果树苗木需求量约为9000万株。因此，发展无病毒组培果树苗木市场需求量大，前景广阔。

（三）无公害蔬菜产品市场需求分析

　　近年来在市场消费需求增长的大力推动下，我国无公害绿色农产品开发得到了快速发展，2000年有机农产品实物总量已达1500多万吨。但相对于普通农产品而言，无公害绿色农产品的生产规模仍然很小，其实物总量占全国农产品总量还不到1%。无公害蔬菜种植面积仅占全国蔬菜播种面积的1.6%。我国是一个拥有13亿人口的大国，如果人均无公害绿色蔬菜的消费额达到50元，全国无公害蔬菜消费额可达750亿人民币，等于目前我国蔬菜年产值2500亿人民币的30%。我国4亿城镇人口，人均年消费无公害绿色蔬菜50公斤，其市场需求量就达2000万吨。

（四）公司产品优势
品种竞争优势：
本项目用于组培脱毒快繁的果树品种，均是具有丰产优质生产特性，且经过严格选择与检疫后引进的名优果树品种，使本项培育的果树组培脱毒种苗具有优良的品种优势。
技术竞争优势：

　　项目公司与陕西师范大学合作完成了高科技含量的《西部名优林、果、蔬、药组培脱毒快繁研究》等一系列科技成果，已通过了技术成果鉴定，并达到了实用化与产业化开发程序，居国内领先水平与国际先进水平。省果树研究所经多年初中研究形成了苹果、梨、猕猴桃、冬枣等一批名优果树丰产优质高效栽培技术。项目公司与技术依托单位建立了密切的技术合作关系，本项目实施建设可使名优果树组培脱毒快繁技术与果树优势高效技术有效结合，使项目实施建设与生产经营具有很强的技术优势。

产品的质量与竞争能力优势：

　　本项目应用植物组培脱毒快繁技术培育的果树种苗具有品种来源泉可靠，保纯度高，品质纯正，无病毒、生长健壮，成活率高的特点，在果园生产中具有丰产提质效果显的优势；利用组培脱毒种苗和优势高效栽培技术及无公害的生产方式生产的果品具有品质优、品位高、无毒性、无公害、安全的特色，与应用常规技术和生产方式生产的种苗与果品相比，质量更高，也更具市场竞争优势。

四、投资估算和资金来源：
科技示范园项目计划总投资9248.9万元，核心园区建设投资7048.9万元，名优果品高效栽培示范基地建设投资2200万元。
核心园区建设：
XXX已经投入2100万元用于园区项目建设。此次筹集资金中投入4948.9万元用于核心园区建设和相关配套建设，具体估算如下表所示：
名优果品高效栽培示范基地：
名优果品高效栽培示范基地建设投资2200万元。其中基本建设费1770.2万元，农户技术培训费100万元，项目筹建、勘察设计、土地使用费等其他费用共329.89万元。
科技示范园总体项目建设所需的资金来源为企业自筹和招商引资。计划在总投资9248.9万元中，企业自筹资金2100万元，招商引资7048.9万元。
五、生产经营条件

　　公司在户县建设的面积为1280亩示范园以脱毒种苗、组培快繁为中核心，以名优果树示范和珍稀濒危植物红豆杉的高效栽培为重点，年产优质林果树种6000万株以上。目前已具备大规模产业化经营的综合能力，根据规划公司将以示范园为中心向周边地县、省市及中西部地区辐射，形成中西部地区最大的优质种苗脱毒繁育中心，实现生态效益、社会效益和经济效益协调发展。核心区建设已有供电、供水、道路等公用辅助工程设施，其利用已有的公用辅助工程设施可满足果品加工贮藏工程需要，不再新建公用辅助设施。

名优果树生产示范基地除应用名优果树组培脱毒种苗规范化栽植建园和建设田间节水灌溉管网外，还需建设机井、道路、供电线网等公用辅助工程项目。
六、投资效益
核心园区项目效益分析：
名优果品高效栽培示范基地项目效益分析：

第五章：水果种植基地财务计划　栏目相关：商业计划书www.zzjlzc.com/news/newslist.aspx?Id=11

科学管理，合理使用资金，是XXX未来发展的财务保障：

　　截止2004年底，XXX公司主营业务收入和总资产双双实现突破性增长，其中主营业务收入达到3680万元，总资产达到5100万元。2005年伊始，公司就收到一份大礼。公司与陕西省高校后勤保障集团签订协议，公司作为后勤保障集团蔬菜、水果基地，常年为其供应蔬菜和水果。伴随公司项目的建设和运营，2005年公司业绩将进一步提高。公司2005年盈利预测如下：
一、盈利预测之编制基准
本公司根据截至2004年12月31日三年的实际经营成果,并在充分考虑本公司的现时生产能力、未来发展投资计划、生产计划和营销计划的前提下，编制了本公司2005年度盈利预测表。其所采用的会计政策在所有重大方面均与本公司采用的会计政策一致。
二、盈利预测的基本假设
（一）本公司所遵循的我国有关法律、法规、规章和本公司所在地区的社会经济环境如现实状况无重大变动；
（二）本公司之生产经营运作未受原材料严重短缺和成本重大变动之不利影响；
（三）国际、国内市场行情如所预测的趋势而无重大改变；
（四）本公司经营业务涉及的信贷利率、纳税基准或税率以及外汇汇率将在正常范围内波动；
（五）本公司拟进行项目融资将按预期完成,拟投资项目按原设定的时间形成生产能力；
（六）无其他不可抗力因素及不可预见因素对本公司造成之重大不利影响。
三、盈利预测表

　　根据预测，公司在2005年利润将达到1270多万元，这得益于公司资产规模的扩张和公司产品科技含量的提高。一大批科技含量高、附加值高、市场急需的产品相继投放市场，使公司产品平均销售毛利率大幅度提高。2006年公司将会在2005年的基础上实现增长35%以上。

　　尖端的科学技术研究造就高科技含量的产品，好的产品创造了高额的收益。良好的发展前景吸引了众多投资者前来公司考察。

　　公司已与包括国际金融公司（IFC）、中国创业投资公司（ChinaVest）、软银中国控股有限公司、深圳市创新投资集团有限公司等公司在内的众多风险投资机构的参与和支持，保证公司在上市前既获得企业发展所需要的资金，同时为企业拓展海外资本市场和产品市场建立更加广阔的信息渠道和市场渠道。国际风险投资机构的参与即是对公司价值的认可，同时可以为企业提供开拓新的融资渠道、企业财务的规范管理、培养员工骨干队伍、引入合作伙伴、帮助确立企业长期发展目标及业务网络，利用其资本优势和管理优势进一步提升企业的价值，为股东谋取巨大利益空间。

第六章：水果种植基地项目风险因素

XXX的决策者始终谨记市场风险，因为我们要为股东的利益负责
XXX面临的风险有如下几个方面：
一、诚信风险

　　农业企业要与千家万户农民打交道，而农民由于受经济条件、环境因素、传统观念等诸多方面的影响，信守合同的程度相对较低，当合同收购的价格低于市场时，农民违约将订购的原料拿到市场销售；当合同收购的价格高于市场时，他们又强行让企业收购。

二、市场风险

　　市场变化莫测，价格上下波动，涉农企业的市场风险一个是国际市场，它不仅要受供求关系导致价格涨跌的影响，还要受国与国之间关系的冲击，比如发达国家就经常使用各种贸易和非贸易壁垒来限制我国优势产业的进入。对此，公司要密切关注市场发展动态，随时弄清价格上下波动的趋势，利用网络等高科技打通信息来源的途径，多与农业经济专家交朋友，向专家咨询，帮助企业提高公司抵抗市场风险能力。

三、管理风险

　　我公司成立时间不长，管理人员相对素质不高。公司在成长过程中难免遇到各种管理新问题，对此公司需要在长期的经营实践中，不断学习和完善公司的各种管理制度，建立科学的管理体系，同时逐渐推行将财产和经营管理两者分离的办法，保证公司健康成长。

　　我们还将聘请专业的管理咨询公司作为我们公司的常年顾问，聘请外部董事，参与公司的决策，监督决策的执行，优化企业的业务流程，提高公司的管理水平。

四、技术风险

　　目前，涉农企业采用的技术分为成熟技术和高新技术两个方面，近年来，农业高新技术发展步伐相对较快，新技术由于时间短，不够完善和成熟，但极具诱惑力，风险系数自然相应增大。

　　XXX公司以高起点，高投入，高目标为发展战略，深信没有先进的技术，没有人才就没有质量的保障，没有质量的保障，就没有品牌，没有品牌，就没有市场，因此公司在克服技术风险的主要措施是增大技术投入。公司现与中国农业科学院、北京农业大学、西北农林科技大学、中国科学院植物研究所等农业生物研发机构、知名高等院校建立了科研生产联合体。公司还建立了产品开发的信息网络，聘请技术、信息、行业管理等方面的专家、学者、教授担任公司顾问。为企业高新技术产品的引进、开发进行技术指导和技术咨询；还与省内外全国性学术机构、行业部门挂钩，收集行业和产品信息，使企业能灵敏地捕捉到新技术、新产品、新工艺的最新动态，及时调整产业产品结构，增强产品的内在竞争力。

　　在利益的分配上，尽量做到公正、公平、合理，对公司的关键技术人员，公司在待遇、福利上与其对公司的贡献挂钩，采取一系列激励措施。公司内部技术研发班子属多科优化组合、技术层次高、设计和开发能力较强，也可以保障公司技术不断创新。

五、资金风险

　　在企业发展过程中，规模不断扩大，实力不断增强，但对企业资金周转的要求也越来越高。资金是企业的血液，企业发展中容易出现资金紧张，甚至出现资金链断裂，顾此失彼，导致企业无法正常经营。对此公司不断加强财务控制、应收帐款管理和预算管理以避免资金风险的出现。

　　此外，公司现存的融资渠道主要是银行贷款、商业信用和股权融资等，本公司守法经营、业绩稳健，有良好的商业信誉，与有关商业银行有着长期、友好的合作关系，并具备通过资本市场融资的能力，但本公司在即将实施的生态农业产业化发展战略过程中，对资金的需求量较大，有可能出现局部的临时的融资不足的情况，从而将公司经营产生一定影响。为此，公司将努力拓宽融资渠道，做好间接融资与直接融资两方面的工作。即一方面维持好有关商业银行友好合作关系，另一方面争取早日挂牌上市。

六、病虫害风险

蔬菜和果树受病虫害影响较大，大量的病虫害直接影响了蔬菜和果树的正常生长、发育和果品的质量和产量。

公司坚持“以农业防治为主，生物防治为辅”的方针，加强栽培技术管理，规范技术操作规程，指导基地施肥技术，做好肥水管理工作，及时补充果树所需营养元素，增强数势，提高树体抗病能力。

七、人才风险

　　本公司作为高科技企业，人才对公司发展至关重要。本公司面临人才吸引、保留和发展的风险。今后几年本公司对高水平软件和农林科技人才的需求将大量增加，人力资源的问题将更加突出。公司激励机制对人才保留具有较大影响。公司在过往发展过程中也曾经出现过技术、营销及少数高级管理人才流失的情况。另外，公司也面临由于国际竞争引起的人力资源成本迅速上升以及部分人员队伍老化的问题。

　　公司管理层高度重视人才在公司发展中的作用。公司将继续加强员工招聘与培训、绩效考核、企业文化建设，已经从外企引入主管财务的副总经理等人才，并将继续从公司内部培养和从外企及海外聘入高水平专业人才。公司将继续完善人员激励机制，已经并将继续改进和提高员工薪酬、福利及保险待遇。其次，公司用规范科学的标准化管理制度降低公司业务对员工的依赖程度，加之地处西安地区，并依托西安电子科技大学、西北大学以及西北农林大学等高等院校联合培养人才，可保证公司的后续人才需求。

第七章：水果种植基地项目资本运作体系

　　依靠XXX自身现有资源是无法跟上市场的发展，XXX必须借助市场资本的力量，实现资本叠加的效果，才能确保公司有充沛的资金实力去完成整体的规划。

一、利润分红

　　公司的快速成长来源于股东的大力支持。因此回馈股东是公司应尽的义务。公司将采用现金分红+送股+配股的组合分红方式，使广大股东充分体验公司的信心与实力。公司计划今后三年坚持每年都有现金分红，并且每年向投资者回馈的收益不少于0.20元（或送两股）。通过分红，公司股东可以取得稳定、高额（相对银行存款利息）的收益，与公司一起分享公司成长的快乐。
二、股票公开上市

　　股票上市IPO（InitialPublicOffering）是投资者首选的投资退出方式，它是投资者退出渠道中能够给投资者带来最大回报的投资退出方式。
因为首先，股票公开发行使公司获得了在证券市场获得低成本筹资的途径；
其次，通过IPO可以保持公司股东的独立性和管理层的稳定性；
第三，通过IPO成功后，说明了金融市场和投资者对公司创业成功的一种确认。
目前我国的沪深交易市场可以称为主板市场，但主板市场却难以成为股东投资退出的有效途径，其原因有二：（1）主板市场门槛过高，对于向XXX这样创业之初的企业无力跨进；（2）目前的主板市场主要服务于国企改制和扩大融资渠道，因而以非国有企业为基本成分的企业很难进入主板市场。

　　前可以接纳公司股票公开上市的市场主要有为已经成功运行的香港联交所创业板和美国纳斯达克市场。国外资本对进入中国农林领域十分关注，特别是与农林业有着天然联系的XXX。XXX的民营企业概念、生物农林概念、农林资产证券化等概念对国外的投资者有着相当大的吸引力。农林业在美国已经有几十年的发展历史，相对比较成熟，在NASDAQ上市的十几家农业公司得到投资者的广泛认可。XXX一旦在美国上市成功，很可能受到投资者的追捧，对国外的投资者来说，这是进入中国农林市场的桥头堡。XXX根据自身的特色，在条件成熟和万事具备的情况下，借助证券市场为公司规模发展，搏击海外资本市场。

　　农林企业境外上市的可能性是有案例可循的。纽约证交所、Nasdaq全国市场共有20余家类似于XXX的国外企业。香港主板也有五家面向中小企业和个人放款或提供个人信用的上市公司。能否上市取决于拟上市企业本身的质量。境外交易所和投资人完全理解认同类似XXX业务性质的公司。
如果，XXX公司股票在美国上市后，公司价值将在市场上得以充分体现，其股权价值将会巨幅增长，而且公司可以获得未来发展的巨大资金支持。公司股权可以自由转让和交易，公司股东也将因此得到丰硕的回报。
三、股份转让退出

　　股份转让有股东之间和股东与新投资人之间协议转让两种方式。由于中国境内对企业上市限制很严，大部分股份制企业退出方式均是溢价协议转让。一般而言，股份制农林企业溢价幅度相对高于同期银行长期存款利息。
股份转让退出方式的吸引力。出售公司的股份可以立即收回现金或可流通证券，即使得股东可以立即从风险企业中完全退出。一个高科技公司在发展两年后就可以采用并购的方式卖出获利，因此要计算投资回报率，还是采用股份转让方式更为合算些。何况资本的时间价值还应该计算在内，股东在较短的时间收回资本后，可以继续寻找前景更好的公司进行投资。自上个世纪90年代以来，并购退出方式已越来越多的为投资者所采用。
2002年中国创业投资退出方式比较：
在投资者退出方式中，股权转让的退出方式占了很大比重。因此，我们在IPO尚不完全具备条件的情况下，应该着重把目光放在股权交易上面。与IPO相比，股权转让有很多优势：
首先，产权交易的门槛比IPO低得多，限制条件少，只要时机恰当，遇到合适的买方，创业投资公司就可以轻易实现资本退出。对于注重资本循环利用的创业投资来说，产权交易具有极大的灵活性，积极运用该退出方式，可以尽快完成资本循环，实现资本增值。
其次，尽管产权交易产生的资本增值幅度比不上IPO，但其循环时间短、资源能够充分利用的特点完全可以缩小这一差距。
目前公司已经在西安技术产权交易中心挂牌，使公司股东可以更加快捷、准确的获得股权转让信息，同时通过西安技术产权交易中心这个平台宣传企业，使更多的投资者和消费者认同公司及产品并为公司打开融资渠道，使公司进一步获得发展所必须的资金。

四、股份回购退出

　　回购是资本市场上常用的一种运做方式。当企业发展规模不大时，可以直接利用股权回购的形式退出；当规模太大，股权回购有困难时，则可以考虑多种退出方式并用，以增加退出的可能性。XXX在运用各种资本运营工具进行融资并高速平稳发展后，公司的资金实力必将非常雄厚。此时，XXX有可能调整业务发展速度，拿出一部分现金回购要求退出的股份。在若干年后，XXX承诺在投资者没有更优的投资退出方案时可以溢价回购投资者的投资。

五、兼并收购退出

　　尽管收购退出与IPO退出相比，投资收益率更低，而且以企业的管理权的丧失为代价。但在一个仍然以银行贷款为主要融资渠道的国度里，在证券市场尚未成熟之前，收购仍然是一个颇具吸引力的退出方式。采用收购方式退出主要有以下几种基本类型：
（一）上市公司并购XXX。XXX被上市公司收购，既实现了公司股东的顺利退出，又使公司“曲线上市”。上市公司可以通过入股、控股或全部控投公司的方式进入。
（二）公司借壳上市，迂回退出。具体经过两个步骤完成：第一步，首先参股上市公司，逐步增加收购上市公司的股权，达到绝对控股或相对控股的水平。第二步，对已经控股的上市公司进行资产重组，剥离不良资产或与公司发展目标相悖之资产，然后注入本公司高科技核心产品及技术。
（三）公司和上市公司共同投资。公司出技术所有权或核心业务与上市公司共同投资成立新的公司。上市公司出资金，公司则以无形资产如拥有的专利产品或部分技术资源或者核心业务投资，共同组建新型高科技企业。公司可以凭借对新的高科技企业的股权或向上市公司转让其股权实现退出。附录
一、有关公司和产品的图片及说明；
二、公司营业执照复印件。