济南泺口服装城：三大战略助力市场升级 孵化本地优秀品牌

　近日，“决胜小康·奋斗有我”探寻全国重点批发市场活动，在济南泺口服装城商贸中心举行。活动由中国市场学会批发市场委员会、中国新闻发展公司北京分公司、网上车市（皮卡车市）等单位发起，旨在积极推进“双循环”在批发市场领域的新探索。

　　泺口服装城总经理刘学谦在致辞中表示，我们多年来以“创建服饰之都，打造百年企业”为己任，依托多年来的品牌聚集优势，与数千家服装品牌共同撑起了富有齐鲁文化特色的北派服饰流转中心。面对今年天桥区新旧动能转换加速、携河发展的重大机遇，泺口服装城借力“1339”、“两轴四园”发展战略，链接黄河流域生态旅游和小清河沿线文化产业带，打造服装特色经济生态圈。

　　经济发展是催化剂 三大战略助力市场升级

　　据介绍，济南泺口服装城创建于1989年10月，位于小清河北岸，济泺路两侧，总经营面积60余万平方米。目前泺口服装城包含泺天服装商城、商贸中心、服装大厦等多个商业体，有商户4700余家，为社会提供了36000余个就业岗位，带动了整个泺口地区餐饮、物流等行业的发展，经营商品辐射山东16地市及周边省份。

　　随着经济发展，传统批发市场面临转型升级，刘学谦介绍，相对于转型，泺口服装城更重视升级改造，并围绕三个战略稳步施行。首先是批发市场商场化，这是避免批发市场因为城市基础建设的发展而面临外迁，这也是最为迫切的升级。

　　一般提到批发市场，大部分人想到的是“脏、乱、差”的状况，这与城市发展理念相悖。泺口服装城将之前的大棚摊位改为了商场摊位，并加强市场秩序和消防管理，使市场的环境可以媲美商场，提升了消费者的购物体验。

　　“以前批发市场的商户是不愿意做零售的。因为店面小，存放的服装少，零售往往导致‘断码’，再做批发的时候还得补货，非常麻烦。”刘学谦说，“而升级到商场后，商户可以将更多的服装展示出来，购物客流量也因为购物体验的改变而增加，因此零售已经成为许多商户非常重要的利润来源。”

　　泺口服装城第二个战略是打造大型商圈，除了服装外，该区域还聚集了眼镜城、通讯城等众多业态，为消费者打造一站式购物体验。“我们希望可以满足消费者所有购物需求，这样可以吸引跟多的客流量，帮助市场做强做大。”刘学谦说。

　　泺口服装城的第三个战略是区域特色调整。“由于市场面积非常大，如果没有区域分类，消费者想找到适合自己的商品非常困难，因为我们划分了多个不同类型的区域，方便购物。”刘学谦介绍，与有些批发市场“各扫门前雪”有所不同，泺口服装城60余万平方米的商业均是由泺口集团管理，可以根据市场发展需要来统一规划。

　　据介绍，泺天服装商城打造的“芒果街”已成为欧韩快时尚女装基地，同时，该商城也涵盖商务男装、运动休闲、黄金珠宝于一体；商贸中心以男装、时尚淑女系列综合性卖场，涵盖了男装、女装、裤子、童装、羊毛衫、鞋品等多个经营品类，适合各年龄段人群；服装大厦以时尚女装批发为主，也包括靓仔男装、“冬羽夏丝”特色街区形成差异化经营；品牌港是中老年女装和工装、衬衣、内衣为主营的专业批发市场，诸多知名品牌在这里设有展厅，可开展招商订货会和办公洽谈业务。

　　孵化本地优秀品牌 鲁派服饰：豪放却不张扬

　　除了为商户打造良好的经营环境外，泺口服装城还注重孵化市场内的品牌，这些品牌大多是以鲁派文化为基础的鲁派服饰。

　　“这几年服装时尚的风向标主要来自于广东、浙江等地区，但对于山东人来说，版过于小，很多人穿不了。他们喜欢穿肥大一些的衣服，而且颜色不能太鲜艳，以黑灰为主。山东人虽然豪放，但不张扬，这也是山东的地域特色。”刘学谦说，“这就需要孵化我们山东本地的服装企业，设计出本地人喜欢穿的服饰。”

　　为此，泺口服装城成立了专门的服装协会，负责为企业对接国内知名设计师和工厂。协会还带领企业去国内外服装业发达的地区考察，学习他们的先进经验。

　　“由于体量大，以协会出面与工厂或者设计师团队谈，不仅能受到对方重视，还能谈到非常优惠的价格。”刘学谦介绍，国内顶级设计师大多集中在深圳等沿海城市，相比于公司招募设计师，与设计师团队合作的成本会低很多。设计师设计好服装后，可以在当地进行生产，然后拿到市场销售。 “这样做不仅可以请到顶级设计师设计，使服装的款式保持时尚，而且降低了成本，可以说事半功倍。”

　　2012年，济南泺口服装城被中国纺织工业联合会流通分会、中国服装协会授予“中国服装品牌孵化基地”荣誉称号，芭黎领袖、帝神宝马、古希尼等300余家自主品牌在这里诞生、成长。

　　除此之外，泺口服装城还紧跟时代潮流，在互联网经济的飞速发展大环境中，引进齐鲁云商泺口国际电商产业园，形成线上、线下全渠道的运营模式，打造以大物流、大数据为核心的“泺口服装云商城”。